青岛净水器维修中心

这个偏门净水器项目,摆脱传统模式摇身一变年入20万+

龙城老板会2019-07-14 08:44:06

1.净水器的需求


       正是现在大家对健康饮水的重视,也给净水器塑造了一个广阔的市场,净水器的需求很大。


       首先讲讲净水器的好处:自来水烧开后,依然无法去除水垢、重金属、挥发性物质及细菌尸体等污染。桶装水接饮水机,成本高、有效期短、更易受二次污染。瓶装水成本极高,不适合家庭日常使用。


       然而使用净水器,可有效过滤各类污染物质,达到生饮标准,且成本相对较低。净水器是纯物理的过滤方法,可以有效的去除各类污染物,如细菌、余氯、重金属、水垢(钙镁等)、挥发性物质、铁锈、泥沙等,且成本相对桶装水来说要低很多,出水口感好,可以直接饮用,无需烧开,所以是最理想的饮用水解决方案。



       但是在商场上卖的也不少,我们要是也想在这里面分一杯羹,那么就需要好好的改变策略,传统的模式行不通,我们可以打破传统模式,将净水器包装成上门宣传免费送净水器服务。

2.项目的操作


       但是整个操作过程也是需要润色的。这个润色最好是借助他人的资源来操作,主要是需要找合作方,关于合作方掌柜有两个建议:


1)与保险公司合作


在保险公司的讲解会上或者是宣传上做活动,只要是参会人员或者是买保险就可以免费送一台价值599元的净水器,相信有了保险这个噱头,净水器可以送的顺利不少。


2)与“村长”合作




       农村包围城市,从农村入手,与村长合作发放农村福利,与村宣传饮水健康的重要性,免费送净水器。




        还可以直接到村推广宣传,做地推,单页、海报、宣传扇、展架、横幅、人员就可以组成一个热闹的地推了。


       当然,还可以发散思维,跟餐馆合作,跟养生馆合作等等,至于跟合作方合作的筹码,自然是利润的分配,至于怎么分配,就看合作方的胃口了。

3.项目的盈利



这个项目的利润主要有两个收入点:


第一个:150元的安装费用,其实安装费用的成本只有不到30元,而净水器的成本在1688上其实就是80元左右,其余的40元就是盈利了。

不管是与保险公司合作还是与村合作还是自己直接到村做地推,百分之10的安装率总是有的,每天装个20人,每个月的盈利也有2万元了。


第二个:后期更换滤芯的利润




       净水器的滤芯不便宜,自然利润也不会低。每年每个净水器滤芯至少更换一次,每年最少换600个滤芯,一个滤芯100元的收入是有的,光是滤芯一年最少6万的收入。

4.最后


       这个项目的可行性很高,如果有机会现在就可以着手去做了,没有机会的话,可以创造资源去做,首先是净水器,然后就是找合作方,再就是下乡考察......一步一步的操作,好像也并不难?

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