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【直销课堂】直销到底是什么?今天给你答案!

JK创业平台2019-05-14 11:47:09

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  直销是一种以人的口碑为传播工具的无店铺销售方式,它省略了很多流通过程。


  传统流通方式中,一种产品从工厂里生产出来,经过了,总代理----一级批发----二级批发----零售商----广告商,才来到了消费者手中,这些中间环节得到了他们赢得的利润,大家觉得正常吗?


  很正常,而直销公司的经销商替代了传统行业中的这些流通过程,把产品直接销到消费者手中,就应该得到这个环节的利润。目前有的直销公司流程则更加简单,公司负责发送产品到客户手中,经销商仅仅是宣传员,传播信息,领取相当于广告费的收入,是不是也很合理啊?



  直销的产品都是很好的产品,否则就很难传播得下去。它需要市场的检验和认可,这样才能持久地传下去,销出去。


  直销就是利用好东西与好朋友“分享”的原理进行传播的。


  我们日常生活中经常有这样的事情,看了一部好电影,然后就告诉朋友,那部电影好看。在某家饭馆吃饭觉得菜做的味道很不错,价格实惠,也会带朋友去品尝,这是很自然的分享,都是免费在做广告。很少有人会有好事的时候不对别人说的,晚上盖上被子一个人偷着乐的,对吗?而你介绍朋友们去看电影,去饭馆吃饭,电影院和饭馆是不给你报酬的,完全是义务宣传。


  直销将正大光明地走进人民的生活,是一个正当的行业,也是一个正当的职业,对生意人来说就是一个好生意,更是未来的一种生活方式。就像我们现在每家都有电脑一样,越来越多的人学会了上网。还有,像每个人都接受了用手机发短信的生活。我们大家以后都是直销的执行者或收益者。只不过享受直销的过程中分出了三种人,先知先觉,后知后觉和不知不觉。


  先知先觉的是经营者,后知后觉的是竞争者,不知不觉的是消费者。


  直销之所以被企业广泛采用,在世界各地兴起,直销的好处在哪里呢?





直销的好处


1、快速推广产品

  传统销售模式中,人们只是一个普通的消费者。消费者是我们一生都不能改变的身份。而直销是把每一个消费者的积极性都调动起来,让他们开口说话,替企业宣传。所以渠道通而畅,你看电视广告不爱看,但朋友的介绍你会听。


2、避免假货

  你购买的产品都是从从公司直接发给你,没有中间环节,来源清晰,可以找到出处,而且容易退货。


3、避免偷税漏税

  直销公司都是只用计算机联网,按照营业额计算奖金的。这个数据很难作假。


4、增加就业

  这是一个新的行业,正当的职业。如果没有直销,我们还是一个传统的消费者,不可能成为经营者。很多人从无业找到了事业,从兼职做到了专职。


5、推广健康营养理念

  人人都在学习营养知识,广泛宣传健康。


6、拉动消费

  在直销刚刚兴起的时候,确实是一个创业机会。在过去六年里美国的百万富翁中至少有20%是从事多层次直销实现的,就像里面赚了钱一样,要消费。



直销与传销的区别


  事实上直销与传销在运作模式上,和字意上,并没有本质上的区别。正如金钱一样,在一些人手上可能成为行善之本,在一些人手上可能变为作恶之源。而金钱的本质并没有任何的改变,不同的只是获取金钱的途径和方法,和你用它做了什么!


  金钱是一个流通工具,直销也同样是一个工具,是一个销售方式而已,不同的是要看被什么人,被什么公司利用。


  如果说非法传销和直销的区别,这里我简单说一下非法传销的特征:


  最直接的判断是有没有国家颁发的直销牌照。有牌照就是国家认可的合法直销,没有牌照就是非法经营的,其中就有许多的非法传销公司。



非法传销

  大部分人可能会说技巧,这你就大错特错了。你要记住,沟通时技巧是次要的,主要的还是心态(或者说“勇气”)。你连跨出去第一步的勇气都没有,还谈个毛线啊! 因此,沟通最重要的就是“心理”这一关。



  不以销售产品为目的,没有产品,或产品价格严重偏离价值。


  以拉人头为目的,销售的是一种权力。



  有高额的门槛费,加入时必须交多少钱。



  没有退货制度。



  我们可以预言,直销将成为一种新的生活方式。直销对企业是一种销售方式,对个人是一种盈利模式,只要是国家认可的公司,就会有大发展。


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