把握市场,抢占先机——优秀店长李永萍

2023-05-10 14:56:27


18年3月,李咏萍带着她的30人班底来到隆力奇;

18年8月,李咏萍把自己的团队扩张到300多人。

8月份,李老师因业绩突出被公司评为18年上半年优秀店主,获赠璞蜜儿新品套装


用户量高达10倍的增长速度让很多店主望洋兴叹。为此,我们专门对李老师进行了采访,了解更多她取得成功的经验,以飨读者。

在采访中,李老师详细的给我们讲了她如何吸引陌生顾客,开发空白市场,以及正确的借助工具。


1

吸引顾客


日化用品作为生活必须品,本身就能起到吸引顾客的作用,但是如何把顾客留住,让她听完你要表达的内容,这是一个技巧。每个人都有好奇心,抓住这一点能让你的第一步变得容易很多。


李老师给我们举了个例子:牙膏是每天都在用的,如果告诉你牙膏会磨损牙齿你信吗,不信是吧,给你做个实验。让顾客参与操作,满足了他的好奇心,同时实验结果也会有更高的可信度,顾客信任了自然就愿意听你讲下去。


对于很多年轻一些的顾客,我会偏向于分享会员积分的内容,总之如果顾客没有被你打动,证明你的工作还没有做到位。



2

拓展市场


在谈到拓展市场的时候,李老师问了我们一个问题,


你陌拜过吗?


当一个市场完全不知道你的产品,不认识你的品牌,甚至没有用过这类产品的时候,你该怎么去开发这个市场。李老师以前是做净水器直销的,净水器集中在二级以上的城市小区,在中国的使用率不足10%,。那样的环境下,卖出一台是多么难。


但是在LHH爱家店就不一样了,我们的背后是隆力奇,有32年历史的名族企业,还有品类繁多的产品,证件一应俱全的实体店铺。甚至包括完善的销售知识培训课程,让你一劳永逸。

李老师说,作为团队的主导,现在我不用再出去走市场看会员了,每天都会有我的团队带着新会员到我这儿来。我们一起探讨产品知识,分享成功的经历。新会员所在的区域,如果还没有开设LHH专卖店,我会重点关注,分享更多的创业及财富积累的内容。这样进行引导,我相信过不久他就能成为新的店主,而我的市场将再次扩展。



3

借助工具


关于这方面,李老师举了个例子。

大家都关心亚健康的问题,那亚健康你必须要讲的明白。如果讲不明白,就要学会借助工具,视频、检测仪、还是医学症状体征等等,你能借助的东西很多,这叫下危机。

有了危机意识,别人才会去关注,身临其境才能有最真实的感受。当你分享出来的时候,别人才能更信服,所以无论是什么样的产品,先自己或者身边的人先试用后在进行推广。

到18年底李老师的目标是做到所在区域总监,而她的市场占比也会相应扩大3-5倍,李老师说:别人信任我,来到我的团队,我就不能辜负这份信任!


友情链接

Copyright © 2023 All Rights Reserved 版权所有 青岛净水器维修中心