青岛净水器维修中心

净水器代理,如何做好市场开拓?动态“组合营销”打造核心竞争力

深圳市沁尔美科技有限公司2019-09-14 16:31:53

  随着社会的发展,食品健康、空气污染、饮水安全问题已经成为每个老百姓关心的生活话题,而水对于人体的健康维持是至关重要的。


  国内净水市场经过数十年的发展,迎来了高速发展红利期,第一批加盟净水器的先行者已尝到了不少甜头,目前净水行业格局也大有三分天下的趋势,形成分别以净水器十大品牌沁尔美为首的专业净水器品牌;以美的、海尔为首的综合品牌和以美国3M、飞利浦为代表的外资大牌三足鼎立格局,竞争态势的改变要求代理商与净水器厂家也必须进行相应调整。

  那眼下加盟净水器要想开拓市场,净水器加盟商和代理商分别可以做出哪些调整尝试呢?

 

 一是提升服务响应速度,与厂家无缝对接。

 

 提速不仅仅体现在销售环节,还体现在服务环节,提升服务响应速度,提升服务反馈速度等,这就需要净水器消费者、代理商、厂家形成无障碍沟通,最起码能做到代理商与净水器厂家之间无障碍沟通。

 

 这同时意味着企业与分销商、与消费者的距离越来越近,对市场的反应越来越快。这是市场总体发展和竞争推动所必然导致的。同时物流行业竞争加剧,提速成为行业获取客户的主要手段,消费者和厂家之间的互动将更加高效。

 

 连续六届净水器十大品牌沁尔美为提升服务速度,沟通效率,特别引入CRM客户关系服务系统,代理商与厂家在一个系统内办公,即使分处各地也能迅速沟通,达成共识,形成合力。

   二是动态组合,打造核心竞争力

 

 根据区域、竞争情况、不同的时期的不同的模式与策略等进行动态组合,如有的区域市场,中心城市辐射力强,对周边市场的品牌号召力、影响力较强,因此,必须切入中心市场才能获得区域突破,但这样的市场往往前期启动成本较高,因而可选择“中心造势、周边起量”的策略,即在中心城市采用“以推广为核心”的营销策略,并充分利用中心市场的影响力辐射周边,提升营销效率。

 

 与此相对应,在中心城市辐射较弱的区域市场上就正好相反,适合采用“以渠道为核心”的营销策略,积极嫁接优秀渠道资源提升分销网络的渗透力,营销效率反而更高。例如:有的区域竞争品牌已经在某细分市场上占据强势地位,这时候如果企业“发力强攻”,往往就会受到竞争对手的极力打压而遭受损失。

 

 因此,各净水器厂家应该选择从竞争对手相对弱势的细分市场上率先切入,先避敌锋芒,待发展壮大时再展开围攻;如在市场开发初期,需要采用集中营销资源进行差异化的营销策略,利用合适的“拳头产品”去突破,这样能够有效避开竞争、提升品牌认知度、获得市场规模。

 

  三是系统整合,多种模式全面渗透

 

 营销环境的变革,直接导致营销模式的变革。未来的环境,不确定的因素越来越多,需要对资源进行整合,寻求多种适合的模式来展开整个营销过程。

 

 只要适合自己,任何模式都可以加以整合,未来的营销模式可能是多模式的组合,多模式的整合,如除了专卖、代理、进家电卖场,还需要拓展渠道,如开展合作营销,与水暖、净水、橱卫、建材等联合合作,共享渠道;如锁定一些关键工程和领域,进行无形宣传;如与地产商捆绑,渗透市场等等。

   

     四是代理商主体化、扶持需到位

 

 企业越来越重视渠道的力量,企业和代理商的关系更加亲密。越来越多的净水器厂家把代理商当作企业的一位成员看待,是企业的组成部分,经销商的地位得到了很大的提高。企业和经销商不再是供销的关系,甚至不是合作,是一种真正意义上的利益共同体的关系,追求价值的一体化。 


 这种关系在一定程度上促进了净水器厂家对经销商的扶持力度,如净水器十大品牌沁尔美,从达成代理意向开始就走上了对代理商全程帮扶的道路。从最初的净水器知识培训到安装到销售到售后,可以说是保姆式的服务模式,业务员全年不定期帮助代理商做活动,卖产品也成为沁尔美厂商互动的特色之一,很多代理商因此受益,实现日入数万的财富梦想。  


    净水器代理商与净水器厂家形成高度的良性互动,及时明晰市场竞争格局的变化、沟通最新的销售技巧与销售模式,厂家给予足够的支持(优惠政策、人员支持、模式支持等)这就是净水器十大品牌沁尔美迅速壮大的原因之一。


  在眼下新的市场格局下,净水器代理商只有与优质的净水器品牌合作才能找到大方向,才能在市场竞争中迅速突围。