充值2000元送10000元的商业模式是不是亏了呢?

2023-05-18 23:00:13


赠品促销是指企业一定时期内为扩大销量,迫于市场压力,向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为;赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。具体手段有直接赠送、附加赠送等。赠品若与产品的特性或使用有相关性,则促销的诱因更大,并方便顾客使用产品。一般都是在终端店内设立专柜或单独展示台,由雇用的促销小姐,将已准备的产品分成一份或一杯,还有的将赠品贴附于产品上,在消费者浏览产品时分送给消费者。


有一个人是做修车美容养护的,和很多做汽车养护的一样,因为这个行业现在也竞争很大,原来的生意也就是一般般,后来他找我策划帮他做了一个充卡模式以后,生意立马变得火爆起来。

为什么呢?因为,他通过办会员卡,锁定了一大批客户的后续消费,客户都被你锁定了,生意能不好吗对吧。那么他是怎么玩会员卡的充值的呢?


他搞了一个会员卡充值的活动,充值2000元送10000元,那么当你看到这个活动是不是被吸引了?现在充值2000元得10000元啊,一般来说,很多人搞会员卡充值是反过来玩的,一般都是充值10000元送2000元,或者是冲2000送200这种模式。


如果你的活动能吸引用户,那么你就成功了第一步,至少用户的眼球被你吸引过来了,那么他这个充值2000送1万是怎么送的呢?按照正常的思维,不仅不赚钱还要亏本啊。

和大家分享一下,他是怎么充值2000送1万不仅不亏本还赚钱的秘密,这个模式现在玩的人还不算多,这种模式不仅仅现在在汽车维修保养的行业,这个模式基本适用于任何的行业。


听好了,你现在充值的2000元,第一,我送你2000元我们店里面的储蓄卡,在店里的所有项目都可以使用,那么对用户来说是不是已经不亏了?因为2000元已经得到了2000的实际消费额度。


那么剩下的这个8000元是怎么送的呢?送产品,送你价值8000元的产品,有吸引力吧。都是一些什么产品呢?比如,儿童手表,红木家具,白酒,人参,净水器,眼镜,茶叶等等,随便你选,你喜欢什么就选什么,没有要求,只要你选够8000元的产品就好。


那么对用户来说,第一个赠品的选择多样化,平时很多人都是固定两三款产品。产品多样化的好处就是可以达到吸引更多的用户。

大家看了这些价值8000元的产品不知道大家有什么感想,如果说你是一个对跨行业有一定的了解的话,你一定知道这些都是一些利润非常高的产品,成本低到可能让你大跌眼镜,但是这些产品毕竟是存在的。


前几天不是有一新闻爆料说某奢侈品牌的包包,在市场的售价一万多块,电商的网站售价也要9000多,但是有人用一模一样的材料,包括配件都是同一厂家的,结果做出来的成本才400块。


一个标价几千块的净水器成本也就是几十块的都有,几百块的儿童手表成本几十块,茶叶白酒的利润我就不说了,那么,可能有的人就会说了,就算你找的赠品利润都是非常高的,低成本高质量的,但是,用户不相信啊,因为现在的用户都很精明了,用户也不是傻子,他们不相信怎么解决呢?

所以,当你吸引用户眼球是第一步,找到低成本高价值赠品是第二步,那么接下来这步非常的关键,如何让用户相信你的产品。


举个简单的例子,如果我把一个成本10块的产品卖100块,我去路边摆摊卖,会不会有人买?很少吧,甚至没有,因为用户不相信啊,但是,如果我把这个产品放到某个大型的超市去卖?会不会有人买?有吧,为什么?因为用户相信的是超市,而这个产品傍上了超市这个大树。这样也就解决了信任的问题。


所以,他们是怎么傍大树的呢?如果这些产品你放在你的店面来送,几乎没有人相信,但是,如果说这些产品都是某大型的电商平台上面在卖的,这个时候你信不信?而且发货物流都是这个电商平台的,你信不信?在电商平台上的售价也是赠品的标价,你信不信?

所以他们就是利用电商平台做背后,让电商平台解决信任这个问题,我送的这些赠品呢,你不是在我的店里面领取,而是去某电商平台领取,这个时候用户心里是不是感觉赚到了。明白了吧。


那么通过这种模式就很轻松的解决了这个信任的问题,当然,这些产品是他们的合作商家,拿货价肯定是非常低的,第一,为他们引流,第二,这些赠品你怎么选都不是刚刚好达到8000元,所以,要么差一点不够,要么就是多了,多了怎么办?


加钱啊。


那么对于这个搞活动的维修店亏不亏?绝对不亏吧?因为赠品的成本非常低,所以,怎么算,你充值了我都能赚到钱,其实就是相当于给你打个折而已,再说,这些服务也不是一次性给的,还有一部分的现金沉淀啊并且锁定了用户。

那么,到这里大家看懂了吧,为什么你玩充值赚不到钱,是因为你的思路不对。


好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。


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赠品促销的几点注意

1.“有价无市”的礼品往往成为首选。最有吸引力的赠品,是顾客只能从促销活动中获得而无法从其他渠道获得的赠品,这样的赠品会产生较强的促销力。

2.选择零售利润较高的商品作赠品。顾客看一个赠品的价值高低,往往是以它的零售价来衡量的。有的商品零售价虽高,但进货价却较低,批零差价大。在选择赠品时,应该选用这样的商品,如服装、化妆品、小家电产品、玩具等等。比如学英语用的随身听,零售价300多元,进货价只有100多元,就属于这样的商品。

3.改造进价低的赠品。通过改造赠品可以提高赠品在顾客心目中的价值感,让顾客看不出赠品的真实价值。

某婴儿食品的赠品是一把小汤匙,汤匙价值很低,很普通,但在这把汤匙上刻上了婴儿姓名和出生日期后,并且只有过生日的小孩才可以获得,就赋予了它特殊的意义,成了孩子童年有意义的纪念品。

4.选择厂家自己生产的其他产品。

5.好的赠品不妨要求顾客加钱。有的赠品很有吸引力,不妨要求顾客加钱才可以获得,厂家可收回部分成本,降低了总的促销成本。




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