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【加盟须知】那些年、净水器加盟代理商所走的弯路

华夏净水器网2019-07-10 14:35:06

随着我国经济的高速发展和人们生活水平的提高,尤其是人们环保理念的不断增强,净水器行业也开始迅猛发展,也吸引了众多投资者投资其中,一时间大量净水器加盟代理商涌入。很多净水器加盟商在行业内赚个衣钵满盆,但是有不少净水器加盟代理商没有正确的经营方针,走了好多弯路,致使自己的市场份额缩小。


一、重价格不重价值。

为争夺有限的市场份额,一些净水器加盟商不惜以“下血本”的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面,但依靠低价竞争的办法加盟净水器必将走向灭亡。产品价格不能维持下去,是因为没有体现出它应有的价值,当然消费也就不能持续下去。一分钱一分货,这只是说产品本身的使用价值,要做到“一份货十分钱”就必须让消费者认可我们的产品。


二、鱼与熊掌大小通吃。

尽管市场容量不断扩大,但净水器加盟商发现让消费者掏钱包却越来越困难。究其根源在于,净水器加盟商不能适应消费者的消费习惯和消费能力的变化,不注重市场细分,而将有限的产品投向无限的大众市场。大小通吃,往往导致富含利润和效益的市场强化不了,低附加值的市场也控制不了。在对代理商营销方针指导的时候,通常会帮其分析当地水质及消费情况,针对性的投入产品,全方位保障代理商利益。


三、对员工培养方式不当

净水器行业的营销人员多半无职业安全感。许多净水器加盟商在评定人才时,重业绩而轻创造业绩的过程。采取单纯的工资模式,不关注员工职业发展。能进行正式培训的老板很少,很多培训工作也只是走过场、背背书而已。其实,作为领导者,不仅要为提升净水器加盟店的业绩而培训,更应该为员工的职业发展进行系统的战略培训,以增强员工对变革的适应性。要做到这些,就必须从根本上改变用人观念,即要为自己的员工创造价值,而不仅仅是从他们身上获取价值。


四、重售中,轻售前与售后。

销售产品时侃得天花乱坠,任何品牌的产品保修期为一至三年。消费者使用后出现问题就竞相推诿,情况严重的干脆闭门走人……其实很多净水器厂家与加盟商也关注售后,但因这一服务需支出大笔成本,单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力。如果售后服务管理过于粗犷,拥有的客户资料根本达不到为营销服务的水准,更无法进行市场细分,一般小企业不能构建完善的售后体系在售后保障方面非常重视,代理商选择大品牌合作,可以得到更多的售后支持。


有很多刚开始做净水器行业的代理加盟商由于自己定位不清晰走过很多弯路,选择净水器品牌不仅要了解品牌还应该认清自己。对于时间、经验、精力、资金、渠道、人力资源等等方方面面的所短、所长,一定要自我评价、自我分析,分析利弊,才能有备无患。选择的净水器品牌和自己的经营理念要相同,能够充分认识和了解代理加盟的净水器品牌的企业文化、产品定位、中长期发展战略、区域市场销售目标及市场运作方案。优秀的团队和强大的扶持诚邀您共享净水器千亿财富,让您少走弯路,您愿意加入吗?


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