每个行业的发展不可能一帆风顺,尤其是在当今新经济常态下,市场经济发展速度放缓,企业经济结构亟需调整。现在我国的净水器企业的发展仍处在发展阶段,行业在迅速膨胀过程中容易存在问题,今天我们一起直视净水器企业的三个痛点。
痛点一:库存居高不下被“撑死”
库存高居不下就像“慢性病”一样令人生畏。有人说:“很多企业不是没生意饿死的,而是生意好做时,拼命做库存,最后撑死的。”高库存现在已成为净水器行业的一大“症候”,甚至因为高居不下的库存难消化,目前出现一批专门收购工厂库存的公司,这部分“钻空子”的公司一般从工厂处按2、3折的折扣收购库存,从中牟利。
对于库存难题,业内人士表示,如果工厂的生产周期过长容易产生库存,控制生产周期=控制库存。其实,净水器行业库存问题,从去年开始便有苗头,多数净水器企业不得不低价出售库存产品,以缓解资金链紧张的问题,而从去年到现在也逐渐倒下一批因资金链断裂而倒闭的工厂,可见解决库存问题,已“迫在眉睫”。整合现有流通渠道,不盲目生产也是方法之一。
痛点二:单品牌运作如“独木桥”
熟知净水器行业的人都知道,大型企业集团旗下一般同时运作好几个品牌,这对单一品牌来说,无疑是走“独木桥”。某运作单品牌的企业表示,从去年开始逐渐感受到单品牌不好运作,以前靠单品牌专注做产品招商很乐观,但去年开始招商很难。
如果再继续运作单一品牌,如果年销售额没跨过300万,非常难存活,单一品牌运作8-10年都会遇到瓶颈,对未来开新的产品系列极为不利。单品牌运作时间一久,如果企业想要往多品牌发展,会越来越难,但如果放弃原有的企业战略,选择多品牌运作,也需要勇气,前几年多品牌助力企业开疆扩土,而如今多品牌也面临很大压力。深耕大一品牌,切入不同市场需求做产品的类别细分,或许是一个新的生产之道。
痛点三:招商谋增长面临瓶颈
近两年,随着市场的萧条,开店也很难保证“存活率”,如果开一批死一批,对净水器企业而言并非好事。如今,净水器企业正面临转型,从原本单一的招商转型服务商,业内人士指出,以前考核招商人员只看开店,现在不仅要考核开店还要加强对经销商的服务,不能只“开店”不“养店”。
净水器企业要在新的市场中开店,需要的是找到合适的经销商,有人戏称像“找对象”,这其中经销商是否能理解产品、工厂品牌理念显得尤为重要,特别是这两年,生意更加难做,开新店越来越难存活,净水器企业更应慎重。靠招商谋求增长,必然需要进行转型。
当下,企业找对象需要"媒婆"搭线才更精准高效。经过几年发展,由振威展览股份(股票代码834316)举办的第四届中国国际高端饮用水及净水设备展览会(HWE)累积数万经销商资源,已经发展成为业界专业桥梁。
近日组委会透露, HWE2016已经全面启动一对一高端买家邀请制度,根据已入驻展商需求,进行电话、短信、邮件、广告投放、当面拜访等邀请服务。包括高德置地、中信广场、大都会广场、时代广场等高端写字楼进驻企业代表,香格里拉、威斯汀、朗豪、四季等星级酒店,以及大部分连锁高端会所、西餐厅、高端疗养院和具有经销资质和渠道的企业和个人,已经成为重点邀约对象。HWE将发挥桥梁作用,以展会平台有效对接展商和采购商需求,撬动行业潜在发展动力。
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