我走过最远的路,就是卖净水器人的套路!(西湖的水啊,我的泪~)
你被卖净水器的套路过吗?
啥?没有?我不信!
买净水器就送空气净化器和棉被……
买净水器就送现金红包……
以及大言不惭地说买净水器还能延年益寿……
总是在套路被拆穿的时候才恍然大悟!
好险好险~
在大家贪图小便宜的心理中,越是要提防套路,识破“陷阱”!
所以,大家一定要谨慎细致,千万不能贪图小便宜!
下面净姐就带着您来识破这些所谓的套路。
1、 会销钓鱼模式
这类会销活动一般在农村出现,时间多为连续三天以上。三天的安排大概是这酱紫子的!
第一天:送锅碗盆瓢小礼品。然后借此机会讲解健康知识,为卖净水器做铺垫。
第二天:送更贵重的礼品,有的是需要交钱的,同时承诺如果你买其他产品这个可以免费送,钱退还。这个阶段开始讲解水质如何之差,利用检测仪器进行检测,让你认识到危险,进行恐怖营销。
第三天:正式推出净水器,列举各种宣传资料,标榜自己为大牌厂家,净水十大品牌云云,接着用打折来吸引听众,比如原价5000多,现惠及乡邻,活动价格3000多。
三天下来,从传统营销学的挖痛苦,绘蓝图,算算术几个步骤一步一步下来,让许多人乖乖就范,就算借钱也要购买。
2、 假借延年益寿之名
一些商家故意夸大净水器的功能,把净水器吹嘘成能够治疗各种疑难杂症的“神器”。如每天饮用净水器过滤的水,不但能放松精神、缓解失眠,还能治疗疾病,对尿结石等病症很有效果,甚至还能达到延年益寿的目的。
3: 上门说服式
有些本地商家,喜欢弄一批超低成本劣质机,把价格做到同行最低。找几个人成一组,分工合作。上门挨家挨户上门做工作。有人负责测量水质,有人负责说服当家人,有人负责带来邻居做托。居然也能销售很多净水器。另外有些商家提前找本地熟人先送一两台,对外宣称是购买的。由于农村部分人从众心理和攀比心理比较强,再加上强大的说服压力和现场氛围,一群人叽里呱啦,心理防范弱的人很快就会冲动购买。
送你
1
理性!保持理性!面对商家的宣传介绍,消费者切勿盲目轻易相信商家的夸大、虚假宣传。在快要被眼前推销的器材神奇功效“攻陷”时,不妨及时查询资料,补补科学常识。
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对三无产品坚决说“不”!对于上门推销各类产品的,一定要了解清楚对方的真实身份,查看商品的生产厂家、经销商的证照是否齐全,产品是否有生产厂家名称、生产地址、生产日期、合格证及具体联系方式,售后服务是否有保证。
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权威机构能查都查一遍!有些特殊器材,都需取得有关部门的相关批准才能销售。根据《生活饮用水卫生监督管理办法》规定,生产涉及饮用水卫生安全的产品的单位和个人,必须按规定向政府卫生行政部门申请办理产品卫生许可批准文件,取得批准文件后,方可生产和销售。消费者可以通过卫生部门的网站查询所购净水器是否获得批准。
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!当决定购买上面推销的产品时,一定要向经销商索要收款票据、产品合格证、保修卡等,并妥善保存,一旦发生纠纷及时向当地消费者委员会或拨打12315投诉,以维护自身的合法权益。
【责任编辑:陶春华】