如何销售净水器---如何把你的净水器“免费”送给客户!

2023-05-10 14:56:27


很多人都问过我这样的问题,说:“我觉得我们这边的市场不好,卖不出去。我们这边的人都不认可这个东西”

听到这里的时候我一般都会问这样两个问题:“是你的产品价位太高,还是消费者对你的产品不够了解”

当我问了两个问题之后接到回答一般是这样的:“不是,就是大家不认可这个东西,市场不成熟”。


这是我在做销售中遇到的问题,同时应该也是很多代理商或者经销商遇到的问题。

那么下面我们举例分析:

很多朋友应该都是见过得,在你们当地做医院的(一般是男科、妇科居多)出来派发传单。当传单递过来的时候一般人都是会躲开的。

但是后面他们把传单做成了“扇子”。大家都会很积极的问派发的人员要这个东西,因为外面太热,需要这个东西来解热。

当然你就会看到这条大街上会出现一个很华丽的场面,那就是不管男女老少一人扇着一把“男科泌尿,妇科人流”的扇子到处跑,他们都不会觉得这个画面有什么尴尬的。

可能看到的人还会问一问手拿扇子的人扇子是从哪里得来的。 


其实这个是很简单的例子,对于我们的净水器也是一样的,所有的客户都是我们的潜在客户但是现阶段不是每个客户我们都能成功的安装上我们的产品。

所以你应该选择你的客户群体。

一句玩笑话是这样说的:“舍不得孩子套不到狼,舍不得老婆套不到流氓”其实这是很实在的一句话。

客户为什么要买你的东西,回答就是一个字:“惠”

只有你能让客户感受到实惠和信任,那么客户一定会买你的东西的。就是这么简单的道理。


那我们现在讲回来,怎么去销售产品。

既然你不会卖,那我们退一步。“我们会不会送呢!”

首先我们要让客户知道我们这个牌子吧!

那我们应该怎么做:“很简单,送”

古话说的好:“舍得,舍得,有舍才有得”

只有当你“舍”的时候人家才会信任你,你自己都不把自己的利润让出去,消费者为什么要把钱心甘情愿的送给你呢!


免费的东西没有人是不喜欢的,即使他拿回家没有什么用途。因为这个是人的本性,趋利避害。

当他能伸手拿东西的时候说明你的品牌已经宣传出去了。


其实这个就如同我们以前打土豪分田地一样,我现在把地免费给你,农民要不要,不用说一定要。

好,既然要了就是好事。

我要保护地主不在抢你的地,我是不是应该养军队呢?

农民一想这个也对,要是养军队的话我是不是该问你们收点地租呢?

农民一想:“也对啊,人家保护我们的良田,是要给点税哦”

然后,农民就开始交税了。

假如是地主呢?

一上来就是:先把地租收了,然后农民发现自己辛辛苦苦的种一年还不够交租的。然后就把地租和起来打掉了。

所以,要想赚到钱,先要人家赚到钱或者是让人家得到实惠。这个才能让消费者去选择你的产品。






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