青岛净水器维修中心

【市场营销】净水器经销商该如何向小区推广

净水行业厂商联盟2020-03-25 13:55:05

【编者按】净水器越来越受人们的信赖,作为经销商要想在净水市场上被认可,就需要做品牌推广,让更多的人认识自己的品牌。而小区,便是最佳地点之一,不仅人流量大,消费水平也比较全面。那么经销商如何向小区做推广呢?


小区推广通常有以下活动目的:提升销量,品牌效应,店面位置宣传,饮用水健康宣传等,因此推广活动如何开展需要综合考虑上述因素。

小区推广涉及方方面面,主要有以下几点:


一、小区的挑选



要调查小区的楼盘价格,入住率,常住人口,小区出入口的人流方向,小区周边有多少净水器终端店。楼盘的价格也差不多反映业主的消费水平,决定你活动主推哪几款机型。入住率和常户数如果低于1000户,一次活动做下来,基本上是没多少成效的,特别是在活动之前宣传力度不够的情况下。

做小区推广活动,一定要抓住饮用水健康意识高,且之前想买又没买的顾客。要善于提高业主对现在自来水的认识,培养他们的饮水健康意识,对这些人加大刺激需求,以促成下次成交。

二、小区活动之前的宣传

很多经销商一般都是活动之前印刷传单派发,短信通知,拉横幅等等,但宣传效果有可能不明显。

宣传前,可先跟物业那边谈好在小区里装一台净水机让小区的业主免费体验,装机一般是在小区的活动中心,或者在自动售水机旁边(经常过来打水的业主都是你的准顾客),让顾客先感受体验销售,可分时间安排专业人士,用聊天的方式让业主了解。

三、活动期间的管理

产品摆设力求醒目吸引眼球,工作人员衣着统一看起来专业,现场摆设看起来大气,不要就搞一个太阳伞像摆地摊货,这样能卖出几千块钱的东西吗?要明白我们不是在促销几块钱的饮料。

有了前期的宣传,就不会出现没人看,没人理的现象。现场要速战速决,就算是不交定金,顾客同意都可以先给他先装用一个星期后再收费。现场可能还会遇到很多顾客说,我先回去了解。遇到这些情况,就这样跟他说,我们有免费的体验机,当顾客听说免费体验使用兴趣会增大,如果顾客让你装,你就有更多的机会了解他的需求,有时间跟他推荐。装上机子后,只要你跟踪服务做到位,这顾客基本上是你的了。不过体验机的成本要比PP棉的价格高了很多,所以也不能胡乱派送。(转自 直饮水时代)

明天精彩继续……

◎ 分享与阅读

独乐不如众乐,点击右上角或分享到朋友圈和朋友一起订阅吧

◎ 两种订阅方式

☆点击标题下方蓝色:净水行业厂商联盟直接关注!

☆或查找微信号搜:jswszh 点击添加