青岛净水器维修中心

聚首万佛湖,2018志高净水主动营销经验分享会如期举行

志高净水机2019-05-14 12:15:50

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万佛湖水风光好,众岛分临景色宜。2018年7月23日,志高净水团队携各地经销商来到具有“安徽千岛湖,合肥后花园”之称的万佛湖风景区,经过一番考察,在当地志高净水举办的主动营销经验分享会上,大家就净水器销售问题展开深层探讨。

会议安排在23日下午举行。上午8点钟集合,在导游的带领下,志高净水的伙伴们和各地经销商一起游览了万佛湖景色。在一路的欣赏沿途风景和交流生活事迹中,大家来到了万佛湖码头。坐上小船,体验万佛湖水的清澈碧透,遥望远处岛屿的朦胧美幻,看遍燕子岛的书画花鸟、周瑜岛的东吴水寨、万佛岛的佛缘文化和风情岛的民俗故事......一番游玩后,坐上景区观光车,大家意犹未尽的回到酒店,为下午的会议做准备。


下午2点,志高净水主动营销会议正式开讲。志高净水作为主办方,本次会议的目的是为一众经销商提供一些营销思路。想要卖好净水机的大家,真的了解净水机吗?连自己都不了解的东西,却想让消费者接受?要不断告诉自己,净水机真的很好,是饮水健康的刚需。一种能让自己产生购买冲动的东西才是好产品,能让别人产生和自己一样的冲动,才是好的营销方法。为达到这个目的,需要深入了解净水器的同时,还要掌握销售产品的方法。


净水机卖不出去,要先从自身找问题。为什么同样一批顾客,不在你家消费,去了另一家?从消费者角度看,既然到店肯定是有奔头的,能不能让他产生购买欲望,这就看商家的本事了。

首先,产品的专业性会让顾客产生信赖感。针对这一点,志高净水副总经理杜宇俊用一个多小时为大家从净水机的发展史讲起,分析什么样的净水机更能适应市场。以净水机的核心部件滤芯来说,市面上多种滤芯,哪种效果最好?陶瓷滤芯更换频率低,但过滤不精细;超滤膜能过滤杂质细菌,却无法消除可溶性金属和化学物质;纳滤膜好却需要经常清理更换;杜总凭借多年从事净水行业的经验告诉大家,目前市场上,反渗透RO膜是应用效果最好的一种滤芯。


废水比和流量关系着净水器使用的经济适用性。在这方面,杜总指出,志高净水机在废水处理有很大改进,和传统3:1的废水比相比,效能提高了3倍甚至更多。在新品中D600也以大通量、高流速、无压力桶和储水箱的精巧性成为受广大消费者喜爱的选择。


“净水行业的逐渐扩张,使得净水机不再是暴利品了。单机毛利低,因此就要靠销量提高收益”,会中,志高净水营销二部总监廖飞洲说到。一个行业越稳定就越难以插足,当下净水市场混乱恰恰是一种契机,做品牌做产品更容易获取人气。廖总认为,净水器的销售人群不能局限在人脉圈内,能够把净水器卖给陌生人才是长久发展之计。为此,廖总会中提出了一些锦囊妙招。如在低成本礼品上贴有广告贴和电话号码;扩展业务至净水器维修方面,以巧妙转化潜在客户;寻找网络活跃份子,通过微信群发等渠道扩大影响力等。


志高在专卖店模式上,有自己独到的应用实践。“打造专卖店模式,就是让服务有落点,售后有迹可循,打消顾客最担心的售后问题,这是专卖店的优势所在”,志高净水销售一部总监於伟说到。於总指出,开店不能盲开,因地制宜的选择合适的店面类型,才能将地域优势发挥出极致。比如商超店适合做活动推广,市场店做引流落地,商圈店做营销拓展,社区店做服务体验等。


在具体线下营销活动实施方面,志高净水销售一部总助汪强拥有丰富的实战经验。汪总在会中提出“水工会”概念,通过培养水电工做自己的兼职业务员来提升销量。水电工在装修修理方面专业性强,在消费者面前具有专业权威性,获得顾客的信任度高,因此寻找他们成为合作伙伴,予之适当分润,能大大提高销售的精准度和广泛度。


一天的旅游会议,让大家享受自然风光带来惬意舒适的同时,也进一步对净水器的产品结构和销售体系有了深一层了解,对往后的净水器销售方法上有了几许思考。万佛湖的水碧波荡漾,在夏日阳光下的波光粼粼格外美丽,正如此刻从事净水行业的人心中所愿:今后我们的饮用水、农林牧渔业的供水统统源自于如此碧海蓝天。


万佛湖旅足


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