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市场|寻求逆势扩张机遇 净水器企业实施战略部署

慧聪净水网2019-09-11 16:03:15

净水器行业面临新的竞争态势已是不争的事实,净水器企业在新的形势下如何适应并找到自己的专属道路,就成为一大战略性部署方向。净水器企业只有保持“平常心”,敢于挑战经济增长放缓、消化产能过剩、内生动力不足等困难,才能够越战越勇,形成逆势扩张之顺利。  

具备规模的净水器品牌可寻求联姻

对于已经具备相当规模的净水器品牌来说,相互联姻,相濡以沫,共同做大做强也是应对新常态的一个方向。尤其对于一些本身渠道冲突不大的净水器品牌之间,联合做大、联手抗敌方为上计。客户不一样,渠道也不尽相同,联合更能形成1+1>2的效果,所谓“一根筷子容易折,十根筷子折不断”就是这个道理。如果净水器企业还是抱着“宁为鸡头,勿为牛后”的落后思想,抱残守缺,可能就会错过与心仪品牌合作的最佳时机,品牌价值最终不增反降,企业最终可能会被带向平淡的消亡而无力自拔。

在第一代净水器人年事已高退休在即,或沉迷于过去的成功经验而不敢面对改革和创新的阵痛之时,而创业者的子女尚未成人或经验不足,抑或是没有从事净水器生意的兴趣之时,考虑与其它志同道合的品牌联姻正当其时。而民族品牌间的相互联姻,也有利于缩短中国从净水器大国变成净水器强国的进程。  

二三线净水器品牌则需致力于精专

对于那些二三线净水器品牌,如何寻找和强化自己的竞争优势呢?做专或是一条可行的生存之道。惟有做专,才能做强,在细分渠道才有可能形成相当大的影响力和号召力,品牌的生存能力和品牌价值才会越来越强。退一万步讲,如果将来不得不易手他人,在被兼并收购的过程中,也才有漫天要价的资本。  

小型净水器品牌要定位于区域强势

对于那些小型净水器品牌来说,定位将自己的品牌做成区域强势品牌或是一条生存之道。如果本身能力和财力相形见绌,就想老虎吃天,进军全国市场,无异于以卵击石。摊子铺得越大,需要的销售人员就越多,管理的难度就越大。何不收缩战线,在自己相对强势和有一定地域优势的区域做一方霸主呢?只有将拳头收回来,握紧了,打出去才更有力气。


(来源:中国口碑网)