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没有广告投入,净水企业如何做市场?
2023-05-10 14:56:27
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如今,许多净水企业以投入巨资做广告来打开市场销路。但也有一些企业由于广告经费投入不足,造成虽有优质产品但不能在市场上形成畅销。针对这样的企业,我们该如何做好市场营销呢?
1、产品做精
把产品做精,就是要把产品做成行业中最好的,这个“产品”指产品的硬件和软件。
硬件是指产品的设计、性能、功效和外观等都比同类产品要更好,软件是指顾客在购买时是否得到精准而不夸大其词的产品介绍,在使用时是否能够达到预期设想,售后服务是否完善。
2、把渠道做精
把产品做精,靠的是企业自身的研发、生产和策划能力,那么把渠道做精就没这么简单了。
其中,把渠道做精涉及三个层面,一是如何让经销商知道你有如此优秀的产品;二是如何打消他们对广告的依赖;三是如何将产品快速地分销到终端。
3、招商
想要产品畅销,首先必须要有足够多的人来帮你卖产品。招商的方法有很多,但真正省钱、有效的还是人员招商,只要训练好招商人员,拥有精准高效的营销策略,那么找到更多经销商合作就不是难事。
4、管理
在初期,企业要为经销商配备足够的分销力量,帮助经销商进行分销和渠道管理,在运作一段时间以后,要根据经销商营销实力进行调整,以确保渠道保持健康的活力。
5、终端
在终端,要拥有高质量产品和优秀的管理能力,产品在终端展示要显眼,定期要有促销产品的策划活动,当然专业的营销人员也是必不可少的。
6、团队
企业拥有一支高规格,专业程度高的营销团队,就像一把锋刃的利剑,在净水市场中所向无敌。因此,企业应注重如何将团队人员打造成为掌握销售规律的精英人员。
7、样板市场
为了扩大企业的影响力,企业应遵循区域市场第一的原则,将全部的精力和资源投入到某一区域,将这个区域市场内的产品销售力和影响力做到第一,这样不仅可以为其他的经销商提供学习的榜样,更可以将区域影响扩大到全国。
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