推荐丨当前净水企业做专是做强的必要保障!

2023-05-10 14:56:27

水网微信公众号Shui.org编辑提示:

马上下载水网手机客户端,您的资讯与万名水处理同行同步,http://www.shui.org/mobile/ 支持iOS和Android

水网APP最新更新,适配iPhone6 及iPhone6 Plus。进入苹果APP应用商店搜索 水网 即可更新。

文章详情

同质化是困扰各行各业发展的一个主要因素,净水器产品同质化也困扰着近年市场火热的家庭净水行业,那么在这种同质化的背后,蕴含着怎样的差别呢?事实上,不少人已经注意到,净水器产品价格相差悬殊,一台相同样式的家用净水器,多则上万,少则几百元,笔者认为经销商不仅要探究家用净水器的差异之处,还要弄清楚如何去做才能赚钱。家用净水器在家电中的地位越来越高,由最初的实用性,逐渐增加了装饰性、功能性、品位性等,成为家庭装饰中不可或缺的大件。一些家庭更把家用净水器当做体现主人文化底蕴和喜好的产品,而对其精益有精。家用净水器产品也在满足客户不同需求的同时,呈现出极大的价格差异。对于经销商来说,弄清楚价格差异存在的原因,才能够决定自己该如何去做,以赚取最大的利润。

山寨与正品对决
山寨文化甚嚣尘上,在给品牌企业带来困惑的同时,也给市场带来了更丰富便宜的产品,山寨产品犹如一把双刃剑,既有利,又有害。但无论你认可还是不认可,它都已经存在于生活中,存在即是合理。作为净水器经销商来说,对于形形色色的净水器产品,在选择加盟时,要认清它能为你带来多大的利润和成长空间才是正道。

一.品质不同决定市场占有率

正品净水器与山寨净水器的品质肯定不会在同一档次。如果说在功能性上,二者的差别只存在于细小处,那么在材质上的区别可谓相去甚远。作为品牌厂家来说,他们会以最好的材料用于生产,用最专业的机械去生产,在设计时,有些地方也只有专业的生产设备才能完成对净水器细节的工艺处理。净之泉、泉露、华迈、美的、安吉尔等品牌净水器除了选材外,其精细考究的工艺也是一大卖点。例如,产品的颜色、筒体的材质、超滤膜的过滤效果等,细节之处都做到完美,家用净水器才能体现出与众不同的高档品质。质量是品牌的生命线,具备设计能力的品牌,对于自家设计出的净水器,自然会尽力做到最好,反之,山寨产品就不会也无力做好这一切。在消费者日趋理性的潮流下,山寨产品的市场占有率只会每况愈下。
二.功能不同拉开了消费群体

正品产品相较于山寨产品,它们在功能上有巨大的差别。外观上,山寨净水器产品可以做得非常相似,但功能上,绝对无法做到全部等同,尤其在一些细小的功能上,更无法模仿。

三.服务不同影响品牌口碑

山寨产品既然一切朝着节约成本的角度考虑,就注定了他们不会在服务上投入太多。净水器行业从本质上来说就是一个半成品,服务在整个环节中的作用至关重要。这一点正规品牌相对来说做得好很多。消费者通过口碑传播,自然而然地就把这些净水器厂家分成了三六九等,那些服务周到、口碑好的品牌就会不愁客源,反之,山寨产品的口碑就会越来越差。看看现在的净水器业现状,越来越多的净水器品牌为了拓展市场空间,在经营净水器产品的同时开始推出衣柜、厨电等产品,净水器企业应该在本有的领域内精耕细作,做好产品和服务,在产品研发和设计上不断推陈出新,满足消费者的个性需求,提升品牌专业度,扩大领域内的市场影响力。

四.品牌不同决定了成长空间

净水器厂家的实力有时候并不是单纯得一眼就能看出来,国内净水器品牌林林总总不下三千家,虽然他们都宣传自己要做最好的净水器品牌,有的甚至经营了十几二十年,有了一定的品牌内涵和品牌积累,但品牌之间还是存在着很大的差异。如何去判断一家净水器企业的实力及潜力?笔者认为,不妨从该品牌的设计能力上去观察,去比较。逛一逛净水器专卖店,在走过几家十几家之后,对那些净水器产品往往就有了一种似曾相识的感觉。是不是观察者意识上出了问题?当然不是,而是这些产品的确有极大的相似性。对了,就是山寨!山寨产品的特点就是抄袭外观,略加改动甚至不加改动。这样的产品看上去当然会有一种似曾相识的感觉了。作为经销商,就要去判断拥有这些相似产品的品牌中,哪些是原创的,哪些是山寨的。经过这样一番探求,基本上能够明白,那些原创的厂家、品牌实力要远强于山寨品牌,是具备成长空间,值得投资的。而那些生产山寨产品的品牌,其成长空间值得怀疑。当然,也许有一些品牌还不具备太大的知名度,或者只在某一局部地区占据优势,但只要是坚持原创,具备先进的成长理念,也是经销商梦寐以求的潜力股,值得加盟。

当前净水器行业的瓶颈并不在产能而在产品本身,净水器产品无论是功能还是设计上都依然有极大的潜力可挖掘。净水器企业应该在本有的领域内精耕细作,做好产品和服务,在产品研发和设计上不断推陈出新,满足消费者的个性需求,提升品牌专业度,扩大领域内的市场影响力。

本文关键词:20150118

友情链接

Copyright © 2023 All Rights Reserved 版权所有 青岛净水器维修中心