年利润可收入百万的净水器会销311模式流程及话术

2023-05-10 14:56:27


这个是**净水器的320会销模式的精髓,下了很大功夫一个字一个字敲出来的——市场是很快的,也许它已经过时了,但是记着,市场的好模式就是细节,细节,再细节!



(一)我们模式的总原则首先要确认小会的模式,不同于以前的大会,大会做气氛,小会也要做气氛,但小会的气氛更多是你的个人做出来的。小会的专家,前边的现场讲课就是把自己推荐给顾客的过程,你要把你的能力发挥出来,让顾客认可——只有前边成功了,后边才可信。  


其次,不要拿顾客当傻子,他们都参加了无数次这样那样的会议,也看了很多书,所以你讲的一些东西,要挑干的唠,不需要太多的铺垫。 

 

最后你的讲座可以不要书本化,板着面孔去教训人,可以不流畅,但是不可以不生动,而且一定要互动,引导者顾客走,一旦发现走神的要及时提问及时幽默——40分钟演讲需要8到10次的掌声,否则就是失败。

 

(二)讲课大致需要走的流程——我们在一定要多用提问式,不断地掀起气氛,套近乎问好——水质危害健康——当地水质的展示——现场试验——现场制水对比净化效果,这是一个步步高的流程。


(三)讲课大致需要走的一些环节


1.和当地人套近乎,让大家有好感,卸除对抗,让消费者放松下来。——在盘锦夸大米河蟹,夸为石油做贡献;在松原夸石油工人,夸查干湖的冬季捕捞,夸高秀敏;在新乡夸新飞电器,讲新乡人爱打麻将,生活比较悠闲;在洛阳跨牡丹,夸白马寺,龙门石窟;在台州,就夸南方水土好,会做生意;在四川夸人杰地灵,麻辣爽口等等,总之一点一定要套近乎。


2.通过健康的问题,做个吸引力——为什么来,为健康来!健康何处来,从我们日常生活来,从我们健康喝水开始,多喝水,关键是要喝好水。 


3.什么近年来得结石的那么多,得癌症的那么多,引出水质污染——就在我们田间地头使用了多少化肥,多少农药,又有多少都侵蚀到了我们的饮用水中。


4.周围的人,老战友得结石了,老邻居得癌症了,前几年身体都好好的为啥现在就得这样那样奇怪的病呢?为啥以前生活水平还很低,饭都吃不饱的时候没有人得这些怪病呢?  


5.生存两大最关键的元素,水和空气,空气质量我们暂时没办法自我解决(不久**将推出空气净化器,将解决我们室内空气质量),但是水我们完全可以解决,**净水器让您和您的家人不仅喝上健康好水,日常生活也用水健康好水,解决了水质问题我们就解决了生存必要元素的50%,健康离我们还远吗? 


6.据世界卫生组织(WHO)调查表明,全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。由于饮用不良水质导致的消化疾病、传染病、各种皮肤病、糖尿病、癌症、结石病、心血管病等多达50多种,由于水质污染,全世界每年有5000万儿童死亡,3500万人患心血管病,7000万人患结石病,9000万人患肝炎,3000万人死于肝癌和胃癌。


(四)营造气氛,提高参会人员的互动实验让参会人员协同一起做。让参会人员带上自己的日常生活用水,通过对比瓶装矿泉水,纯净水,差别在哪里,差别有多大,然后通过我们**净水器净化过后再和原来的水做对比和瓶装纯净水做对比,让参会人员亲身体会我们**净水器的净化效果,让他们认同我们的净水器。(实验通过电解仪,TDS笔等测试工具让参会者很直观明白的看到水质通过我们**净水器净化过后的变化。

(五)对比水质变化,试验目的:


1、营造情景化销售环境

2、通过试验,让顾客明明白白看到**净水器的高品质。 

3、让顾客自己判断,自己选择,树立信心,给确定或者口头确定购买的客户**礼品金卡,并告知礼品金卡里包含的礼品有哪些,告诉有些犹豫的顾客礼品有限赶紧决定。 

4、再次推动现场的气氛,让顾客都动起来。



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