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净水器十大品牌论剑营销模式

永汇净水器2019-09-19 09:29:57


在净水器行业,促销早已司空见惯,随着生活水平的提高以及消费观念的日趋理性,想依靠促销拉销量再难奏效,净水器企业到了该反思的时候了,促销已经过时了。

任何一家企业在做营销时,其最终目的是希望自己的品牌在消费者心里扎根,为了达到这个目的,企业使出浑身解数。然而不论是电视广告、文化营销、公益营销.......现在都还没有在净水器行业得到很好的发展;事实上在这个不断变化的时代里,净水器厂家要不断随着营销的改变而做出创新尝试。

在销售过程中净水器品牌影响力尤为关键

国内净水器品牌经过了多年的沉淀,虽然不敢说所有的品牌净水器质量都能过关,但是处于第一梯队的那些品牌,在质量上是基本有保证的。但是说到品牌号召力,就差之万里。

很多经销商,对于营销活动推广特别感兴趣,但是对于品牌推广却并不热衷,在他们看来,“净水器属于耐用消费品,个人消费频次低,所以对品牌的关注度也不高,想锁定客户,只能靠个人的口碑。”这是不少经销商的想法。

在生产企业方面,有不少企业还是重视品牌宣传的,从电视广告,到签约明星代言,可谓是各出奇招,宣传品牌。但是这种品牌宣传,如果能够持续,能在一定程度上对终端销售形成推动作用,但是想形成长期效应,或实现销售突破性进展,真的很难。

消费者会因为关注某个电视广告(当然大部分人很少看广告的)了解到这个品牌,并记住这个品牌,但是却很少因为这个而选择去购买这个品牌的产品。没有长期的品牌积累并形成对应的“品牌词汇”,就很难让消费者掏腰包。

除了品牌本身以外,营销也是非常重要的一个方面。在市场经济下,商品营销是一件很正常的事情,净水器即使属于耐用消费品,也存在产品库存,抑或是产品更新等情况,通过各种实际或变相的价格折扣活动,将产品销售出去也属正常,不少国外净水器品牌也会选择在某个时间点进行这样的营销活动。

但是在国内,这种营销显然已经变了味道——价格统一名存实亡,价格机制虚无缥缈,再加上常年的折扣促销,不仅让潜在的消费者对净水器价格产生云里雾里的感觉,对商家的所谓促销活动也开始变得麻木。在缺乏了种种品牌促销成功的元素后,国内净水器行业的终端品牌活动正变得越来越“另类”:营销方式越来越精致,但是不管哪种主题的折扣活动,不管商家如何吆喝,消费者都是冷眼旁观。

净水器企业营销模式需要创新

在当下的净水器市场上,在促销已经成为常态化现象的大背景下,消费者对于促销的这一态度,对于净水器企业而言,或许是值得反思的。市场上一系列的原因正在鞭策净水器企业做出变革,如果还死守着促销模式,等待促销拉动销量提升,这无疑是“等死”的最直接表现。

在不断变化的环境中,企业的生存方式也要多变,重消费者的消费需求和消费习惯去开展企业营销活动总是没有错的。2016年净水器厂家在发展的道路上,依消费者的变化而对自身做出相应的合理的改变,才能得到市场认可。

深圳市特斯拉环保设备有限公司(永汇净水器),是一家专注于生活饮用水深度净化的高科技净水品牌企业,致力于水产品和优质净水服务,为家庭及单位生活饮用水的深度净化创造卓越价值。Yove永汇的使命是让更多顾客饮用干净卫生的净水,永远享受健康安心的净水生活。


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